مشاوره کسب وکار

کارآفرینی
تقریباً تمامیِ انسان‌ها رویایی دارند که روزی کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند. گاهی زندگی و اتفاقاتش، راه را به‌شیوه‌ای رقم می‌زند که در نتیجه آن‌ها هرگز کسب‌و‌کارِ خود را شروع نمی‌کنند. آیا می‌توانید تصور کنید که تمام آن شرکت‌های بالقوه‌ای که در ذهن شکل گرفته بود، اگر ایجاد می‌شدند دنیا در چه تغییراتِ بزرگی شهیم بود؟

آن ایده‌ها هرگز به دنیا نیامدند، صرفاً به این دلیل که مردم، مدام رویای خود را به تعویق می‌انداختند…

بهترین راه برای تبدیل شدن به یک کارآفرین، این است که به‌واقع و در ذهن و عمل یک کارآفرین باشید!

این به‌معنای بیرون آمدن از ساختمان، صحبت با مشتریان بالقوه، یادگیری و توسعه در حین حرکت و پویایی است. به هرحال، کارآفرینی از بسیاری جهات مهارتی‌ست که می‌توان آن‌را آموزش داد.

شما هرگز یاد نخواهید گرفت که چگونه یک کسب‌وکارِ موفق ایجاد کنید، مگر اینکه واقعاً این فرآیند را چندین بار پشتِ سر بگذارید، بارها و بارها و بارها شکست بخورید تا زمانی که موفق شوید.

از رید هافمن، یکی از بنیان‌ گذاران لینکدین نقل شده است:


“کارآفرینی پریدن از یک صخره و مونتاژ هواپیما در مسیرِ سقوط است.”

ریسک‌پذیران
یکی از مشکلات بزرگ کارآفرینی این است که باید سریع اقدام و حرکت کنید. اگر این کار را نکنید، قبل از اینکه هواپیمای شما بال داشته باشد، به زمین می‌رسید!

به‌ندرت می‌توانید کسی را پیدا کنید که هنگام پریدن دست شما را بگیرد، زیرا کارآفرینان تقریباً همیشه باید از یک بندِ کفش برای نجات استفاده کنند. آنها معمولاً نمی‌توانند متخصصان را استخدام کنند، و همچنین نمی‌توانند بسیاری از تحقیقات یا ابزارهای توسعه را در اختیار داشته باشند. این دو مسئله باعث ایجاد دو مانع مشترک می‌شود که کارآفرینان باید بر آنها غلبه کنند.

بیشتر کارآفرینان با لبخند به شما خواهند گفت که موفقیت یک شبه به دست نیامده است.

چیزی که یک شبه اتفاق افتاده سوزاندن چراغ برای نیمه‌شب بوده، و سپس بیدار شدن قبل از سحر و کار کردن و کار کردن…

فرقی نمی‌کند که مانند کارآفرینان‌ِ مبتدی به سمت آب‌های ناشناخته حرکت کنید یا به سمت مناطق نسبتاً شناخته شده از یک صنعتِ موجود، اگر نتیجه می‌خواهید، باید با تمامِ توان تلاش کنید.

برخلاف کارمندان، کارآفرینان این حجمِ کاری را برعهده می‌گیرند و ریسک‌های شخصی بالایی را متحمل می‌شوند.

ویژگی‌ها و مهارت‌های کلیدی کارآفرینان موفق
۱.کارآفرینان با تمامِ وجود عاشقِ کاری هستند که انجام می‌دهند.
ممکن است کلیشه‌ای به نظر برسد، اما باید خیلی سخت و برای مدت طولانی‌ روی ایده‌ی خود کار کنید. شما باید آن را مثلِ خود دوست داشته و به آن ایمان داشته باشید.

کارآفرینان موفق نسبت به کاری که انجام می‌دهند اشتیاق و تعهد دارند و از صمیمِ قلب به ایده‌ی خود اعتقاد دارند. هنگامی آن‌ها فردی را استخدام می‌کنند، که در آن ایده و میزانِ علاقه با او مشترک باشند.

۲.کارآفرینان نقاط قوت و ضعف خود را به‌خوبی می‌شناسند.
بیشتر کارآفرینانِ موفق، بسیار شَمِّ خودآگاه قدرتمندی دارند، آنها می‌دانند چه کاری را به خوبی انجام می‌دهند و می‌دانند چه کاری را نمی‌دانند یا بلد نیستند.

دانستن نقاط قوتِ خود برای رفع نقاط ضعف، چه از طریق توسعه‌ی مهارت‌ها و چه از طریقِ استخدام افرادی که آنها را در پروژه‌ی خود دارند، کلیدی است.

بخش مهمی از شناختِ نقاط قوت و ضعف، صرف زمان برای تأمل درباره‌ی خود و خودشناسی است.

۳.کارآفرینان می‌توانند چشم‌اندازهای قانع‌کننده‌ی خود را توسعه دهند و با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.
توسعه‌ی یک چشم‌اندازِ قانع‌کننده به معنای داشتن یک ایده‌ی روشن از جایی است که قصد دارید به آن برسید. کارآفرینان موفق می‌توانند این دیدگاه را برای خود و همچنین دیگران به‌وضوح بیان کنند. این فقط در مورد داشتن مهارت‌های ارتباطی نیست، اگرچه این نکته نیز بسیار مهم و تأثیرگذار است. همچنین در مورد داشتن یک ایده، توانایی دیدنِ چگونگی تبدیل آن رویا به واقعیت، و سپس نگه داشتن آن چشم‌انداز و هدایتِ درست، از جمله اقدامات شما به عنوان کارآفرین است.

۴.کارآفرینان برای شکست آماده می شوند و سپس دوباره تلاش می‌کنند.
یک کارآفرین موفق نباید از شکست بترسد. یک شکستِ اولیه می‌تواند فرصتی عالی برای اتخاذ رویکردی جدید و امیدوارکننده‌تر برای هر مشکلی باشد تا قوی‌تر از همیشه به کار خود بازگردید.

این مهارتِ خاص یا کیفیت شخصی، به عنوان انعطاف‌پذیری شما شناخته خواهد شد که برگِ‌ برنده‌ای مهم در روزهای سخت خواهد بود. انعطاف‌پذیری یک عنصر کلیدی در هوشِ هیجانی (EQ) است و توضیح می‌دهد که چقدر به آمادگی برای شکست و برخورد با شکست به‌عنوان یک تجربه یادگیری اطمینان دارید.

انعطاف‌پذیری ارتباط تنگاتنگی با اتکا به‌خود دارد.

کارآفرینان اغلب به تنهایی کار می‌کنند و داشتن سطح بالایی از اتکا به خود می‌تواند به حفظِ روحیه و ایده‌ی شما در زمان‌های دشوار کمک کند.

۵.کارآفرینان همیشه آماده‌ی یادگیری هستند.
کارآفرینان موفق فقط با شکست به‌عنوان یک تجربه‌ی یادگیری بالقوه برخورد نمی‌کنند. آن‌ها معمولاً تشنه‌ی یادگیری هستند و به‌طور گسترده در مورد موضوعاتی که به آنها علاقه دارند و مرتبط با ایده‌های آن‌هاست مطالعه و تحقیق می‌کنند. کارآفرینان به متخصصان واقعی در زمینه‌ی خود تبدیل می‌شوند و شبکه‌ای از “مخاطبین متخصص” ایجاد می‌کنند. از آنجایی که آنها هنوز هم اعتقاد دارند که چیزهای بیشتری وجود دارد که می‌توانند بیاموزند، همیشه آماده هستند تا از دیگران مشاوره بخواهند و از بهترین روش برای توسعه‌ی ایده‌های خود استفاده کنند.

کارآفرینان موفق به همه‌چیز به عنوان یک فرصت نگاه می‌کنند. هر چالش، هر مشکل، هر پَس‌رَوی فرصتی برای یادگیری و توسعه است. مانند آمادگی برای شکست، که لزوماً یک مهارت نیست، بلکه بیشتر یک نگرش است. اما این یکی از مواردی است که می‌توانی‌ با انجام تمریناتی مانند تصمیم‌گیری برای یادگیریِ هر روزه‌ی چیزی جدید، یا خواندن کتابی در مورد موضوعی جدید در هر هفته یا هر ماه توسعه دهید.

۶.کارآفرینان تنها حرف نمیزنند بلکه عمل می‌کنند.
کارآفرینان اغلب بر عمل متمرکز هستند. آنها بهانه‌ای برای انجام ندادن کارها نمی‌یابند. آنها فقط سوارِ کار می‌شوند و انجام می‌دهند!

در مراحل اولیه‌ی یک استارت آپ، این امر کاملاً ضروری است، زیرا هیچ‌ شخصِ دیگری وجود ندارد، اما بیشترِ کارآفرینان در سایر جنبه‌های زندگی نیز به همین شیوه عمل می‌کنند.

۷.کارآفرینان درک مالیِ معقولی دارند.
شاید مدیریت مالی را هیجان‌انگیز ندانید، اما کسب‌وکارهای نو، بیش از هر چیز دیگری از طریق مشکلات جریان‌های مالی شکست می‌خورند. کارآفرینان موفق، نگران منابع مالی هستند که از فروش، مشتریان، یا شاید حتی حق امتیاز به دست می‌آید.

برای زنده‌ماندنِ درازمدت، نه تنها درآمد باید بیشتر از مخارج باشد، بلکه به پولی نیز نیاز دارند که در موعدِ مناسب دریافت کنند تا بتوانند صورت‌حساب‌ها را در زمان سررسید پرداخت کنند. کارآفرینانِ موفق اغلب کاریزماتیک هستند و ایجاد رابطه با دیگران برایشان آسان است، این امر می‌تواند بسیار مهم باشد.

۸.کارآفرینان، مشتری‌مدار هستند و آماده‌ی فروش.
“استیو جابز” هرگز نگران خواسته‌های مشتریان نبود. او به‌سادگی آن‌چه را که می‌خواست توسعه می‌داد. اما فراموش نکنید هر شرکتی قرار نیست اپل باشد. به‌عنوان یک اصل کلی، اگر مشتریان خود را نادیده بگیرید، آن‌ها برای خریدِ مجدد بازنخواهند گشت. اپل، استثنایی‌ست که قاعده را ثابت می‌کند.

اکثر کارآفرینانِ موفق ایده‌ی بسیار روشنی از خواسته‌های مشتریان خود دارند.

هر بخش از مجموعه آن‌ها بر توسعه‌ی یک ایده، محصول یا خدماتی متمرکز است که مزایا مشخصی دارد و نیازِ مشخصی را برآورده می‌کند.

کلام پایانی
شاید بسیاری از کارآفرینانِ موفق، تمام این ویژگی‌ها یا مهارت‌هایی را که ذکر کردیم در خود نداشته باشند، با این‌حال به‌نظر می‌رسد که هرچه تعداد بیشتری از این ویژگی‌ها را نداشته باشید، احتمال موفقیت شما به‌عنوان یک کارآفرین کمتر می‌شود.

فراموش نکنید کارآفرین بودن لزوماً به‌معنای انجام کار عاقلانه نیست:

گاهی اوقات، فقط یک “رویای بزرگ” است.

تلاشِ من در این مجموعه، تشویق و کمک، برای رسیدن به بلندای اهدافتان است. برای آنکه بتوانید در این مسیر پابرجا بمانید و به‌درستی پیش بروید، نیاز به اطلاع از جزئیاتِ مسیر و نقشه‌ی راهِ دقیق دارید.

من، ایمان خرمی نژاد ، با شما قدم به قدم در این مسیر راه‌پیمایی می‌کنم تا روزنه‌های نورِ موفقیت را بر قله‌ی استوارِ مقصد، با شما، به‌لذت نظاره کنم.